¿Sos gerente comercial, tus procesos de venta B2B duran una eternidad, la mayoría se termina estancancando y no logras cerrar negocios?
Te la pasas probando diferentes estrategias y no aumentan las ventas.
Eso te preocupa porque si no cumples con las metas, tu equipo se desmoraliza, vos no cobras el bonus y además ya percibes que tus jefes te están mirando raro.
Y vos sabes muy bien cuáles son las consecuencias de no encontrar una solución y no quieres que pase eso, ¿verdad?
Pero, todavía no tienes claro por qué no se vende más. Y llegaste hasta aquí, buscando esas respuestas.
Muy bien, en el video que te presento a continuación vas a descubrir uno de esos problemas, responsable que las ventas se estanquen.
Yo le digo el efecto Intensamente
Te invito a ver una escena de la película de Disney para ver cómo opera en la cabeza este efecto cuyas consecuencias YA LAS ESTAS SUFRIENDO y se traduce en:
No me interesa, no te compro.
Dura 1 minuto
¿Qué pasó en la escena?
Una madre hablando con su hija y un padre “viendo” un partido, perdido en sus pensamientos
Solo cuando la esposa le hace un ruido, éste se conecta.
¿Cuál es la relación entre la escena y tu proceso de venta?
Cuando llegamos a ver a un potencial cliente, éste está conectado en su propio partido.
Salvo que nos espere con desesperación, no somos su prioridad.
No sabes qué le pasa, tampoco sabemos si 10 minutos antes tuvo una mala noticia que gobierna sus pensamientos.
Por lo tanto, si no logramos impactar en los primeros segundos, todo lo que siga a continuación se convertirá en ruido. Y para vender, nosotros sabemos que lo que tiene que sonar en su cabeza es una música pegadiza.
O somos un ruido olvidable
O nos convertimos en una música pegadiza.
En esta nueva era dominada por la brevedad, el impacto y la atención que nos trajeron las redes sociales y sobre todo TIK TOK, nuestra primera misión como vendedores es llamar la ATENCIÓN en los primeros segundos de un encuentro.
¿Cómo lo hacemos?
Contando una historia real de un cliente
¿Para qué sirve?
Imagina que el prospecto está en su mundo, mirando su partido de hockey mental, y nos pregunta.
-Contame de tus servicios-
Si explicas qué hace tu producto y servicio, solo serás ruido
Si contás un caso de éxito de un cliente con storytelling donde él o ella se sienta identificado, lograrás su atención y comenzará a sonar en su cabeza los primeros acordes de una MÚSICA PEGADIZA
¿Cuáles son los beneficios de contar un CASO DE ÉXITO de un cliente al inicio de tu proceso de venta?
En menos de tres minutos vas a poder
- Llamar la atención de tu cliente (y qué se concentre en lo que estás diciendo)
- Crear empatía
- Generar confianza de inmediato
- Te vas a posicionar como una autoridad
- Rebatir la objeción más común sin que se dé cuenta que lo estás haciendo
- Descubrir qué es lo que realmente necesita para ajustar tu presentación
- Vas Vender sin vender tu solución
Y otra ventaja FABULOSA, que te ayudará a aumentar de forma exponencial la PRODUCTIVIDAD de tus esquipos es ESTA.
En menos de 3 minutos podrás detectar si tu prospecto es un potencial cliente o no.
¿Cuánto vale para vos tener una herramienta para detectar en pocos minutos que una persona no es un potencial cliente?, ¿cuánto tiempo te evitas?
Vos ya sabes que si elijes mal la puerta de entrada a una empresa, esa puerta podrá cerrarse para siempre.
¿Todo esto ocurre en menos de 3 minutos?
Sí.
En tanto utilices de forma correcta la fórmula de Storytelling para contar casos de éxito.
¿Por qué una historia es más efectiva que una presentación de producto?
Una historia vende más que mil explicaciones…
¿Te gustaría que tus equipos comerciales llamen la atención y conviertan más rápido prospectos en clientes?
Empieza tus reuniones contando tus casos de éxito con storytelling.
Si necesitas que te ayude a elegir esos casos y entrenar a tu equipo en el arte de contar historias de clientes, puedes escribirme y charlamos
Haz clic acá para escribirme
Te mando un abrazo inspirador y siempre listo para ayudarte.
