Por Gonzalo Otálora | Entrenador en Storteylling y Pitch de ventas
El vendedor estaba harto de visitar a un cliente que le daba vueltas y no decidía. Era la sexta reunión.
Esta vez, Horacio, cambió la estrategia y llegó con un pez en una bolsa.
Saludó al gerente, apoyó la bolsa y se quedó mirándolo en silencio, sin decir nada.
El gerente le contó que quería revisar el contrato.
-No vine para eso -le dijo Horacio al gerente. -Eso después lo vemos. vine a traerte un regalo.
Horacio le señala la bolsa con el pez
-Se llama Carmelo, le tienes que dar de comer 3 veces al día, cambiar el agua una vez por semana, te sugiero que compres una pecera, por las dudas que se pinche la bolsa, viste. ¿No es hermoso?
-Bueno, sí.
El gerente no sabía muy bien qué decir. Se notaba que no le gustaba NADA el regalo.
-Qué, ¿no te gusta? -le pregunta Horacio. Y el gerente hace un gesto dudoso con la cabeza
-Ya sé -le responde el vendedor- te parece mucho esfuerzo darle de comer tres veces por día, cambiarle el agua y todo eso, ¿verdad?
-Y sí, te agradezco mucho por el regalo, pero si no te molesta, paso.
-Para nada, pero te diste cuenta que la forma en la que vos trabajas, es como tener un pez.
Horacio comenzó a detallar todos los pasos que tenia que dar el gerente por no tener un software a medida.
-Cuidar un pez es mucho mas sencillo que todo lo que haces en el día. ¿Firmamos el contrato?
Y Horacio con la técnica "un pez en la bolsa" logró mucho más que mil explicaciones.
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Te mando un abrazo inspirador