Cómo vender un software como si fuera una Pizza
Matías fue a ver un gerente con una caja de pizza, el cliente no sabía que estaba a punto de vivir una de las mejores presentaciones de venta de la historia.
Por Gonzalo Otálora | Entrenador en Storteylling y Pitch de ventas
¿Te imaginas vender un software o un producto intangible como una Pizza? ¿Sería tu sueño, verdad? Este historia te va a inspirar.
Resulta que Matías tenía una reunión a las 14 horas con un gerente de una multi. Era presencial.
Matías es dueño de una software factory. Y llegó a la oficina con una caja de Pizza.
Se sentó, apoyó la caja en el escritorio y ante la mirada con cierto desprecio del gerente le dijo
-¿Te molesta si como, vengo de reunión en reunión?
-No, tranquilo. Yo voy adelantando trabajo.
Y mientras el emprendedor comía su porción, el gerente cargaba datos en el excel, copiaba y pegaba información para terminar un reporte.
Cuando el emprendedor terminó la porción, interrumpe al gerente.
-¿Te la pasas gran parte del día cargando datos?
-Sí, me piden muchos reportes.
-¿Te gustaría resolver todas las tareas repetitivas que haces en el día mientras tu comes una porción de pizza?
Matías sacó su celular y le enseñó un video de una persona en una oficina como la del gerente y dijo.
-El es Felipe, y se la pasaba igual que vos cargando datos. Incluso, en su casa, varios días en vez de ver películas con la mujer, terminaba el trabajo. Hasta que adquirió nuestro sistema.
Y en el video ahora se ve a Felipe comiendo una porción de pizza mientras mira la pantalla y al final, aparece el trabajo hecho.
-¿Te gustaría probarlo una semana nuestro sistema? La pizza la invitamos nosotros.
Se imaginan cómo termina la historia. Claro, Matías vende cómo loco.
A esto me dedico en la consultoría de Pitch & Storytelling.
Ayudar a los emprendedores a encontrar la mejor forma, la más taquillera e impactante de presentar su solución.
Lo que hizo Matías, no es para todos. Él tiene la personalidad para hacerlo, te invito a reservar una consultoría sin cargo para encontrar tu "PIZZA" y vender más rápido tu producto y servicio, sin tanta chachara.
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Matías fue a ver un gerente con una caja de pizza, el cliente no sabía que estaba a punto de vivir una de las mejores presentaciones de venta de la historia.