Diez formas de vender utilizando los secretos del cine y el storytelling

Cuando analizas la narrativa de ficción y la narrativa de ventas descubres que son casi idénticas. Con la diferencia, que en la ficción tengo que tomar elemento de la realidad para que sea creíble, mientras que en la venta, tengo trabajo con la realidad y utilizo técnicas de la ficción para que el cliente sienta lo que está viviendo.

Cada día que termina una consultoría o entrenamiento en ventas reconfirmo la extraordinaria eficacia de esta herramienta.

Claro, aquellos que buscan trucos inmediato tal vez sientan pereza. Pero aquellos que saben que lo bueno, lleva tiempo, se vuelven fan.

Aquí te presento 10 coincidencias entre el secreto de rodar películas que atrapen a tu audiencia y recursos para aplicar en un procesos de venta.

1. Crea un gancho atractivo: En el cine, el inicio de una película debe captar la atención del espectador en los primeros minutos. En ventas, tu presentación inicial o mensaje de apertura debe hacer lo mismo. Atrae a tu audiencia con un gancho persuasivo.

2. Desarrolla personajes convincentes: En la escritura de cine, los personajes son fundamentales para la narrativa. En ventas, tus clientes son los personajes principales. Debes entender sus necesidades, deseos y personalidades para conectar con ellos.

3. Construye un arco narrativo: En el cine, las historias suelen seguir un arco narrativo que incluye introducción, conflicto y resolución. En ventas, puedes aplicar un enfoque similar al presentar un problema, ofrecer una solución y mostrar cómo tu producto o servicio resuelve ese problema.

4. Utiliza el diálogo efectivo: Las conversaciones entre personajes son esenciales en el cine. En ventas, el diálogo es clave para comunicar los beneficios y características de tu producto o servicio. Debes ser claro y persuasivo en tus interacciones con los clientes.

5. Muestra, no cuentes: En el cine, es común mostrar la historia en lugar de simplemente contarla. En ventas, en lugar de decir a tus clientes cómo tu producto puede mejorar sus vidas, muestra ejemplos concretos y testimonios de personas que se han beneficiado.

6. Mantén la tensión: Las películas a menudo mantienen la tensión a lo largo de la trama. En ventas, puedes utilizar la curiosidad y la urgencia para mantener la atención de los clientes y motivarlos a tomar medidas.

7. Sé auténtico: En el cine, la autenticidad de los personajes y la trama es esencial. En ventas, la autenticidad también es fundamental. Los clientes aprecian la honestidad y la sinceridad en tus interacciones.

8. Editar y refinar: En el cine, la edición es un proceso crucial para pulir la historia. En ventas, debes revisar y refinar tu presentación y mensajes para eliminar cualquier elemento innecesario o confuso.

9. Conoce a tu audiencia: En el cine, los cineastas consideran la audiencia a la que se dirigen. En ventas, debes adaptar tu enfoque a las necesidades y preferencias de tus clientes específicos.

10. Cierre efectivo: En el cine, el final de una película puede dejar una impresión duradera. En ventas, tu cierre debe ser claro y convincente, alentando a los clientes a tomar medidas, ya sea comprar un producto, suscribirse a un servicio o comprometerse de alguna otra manera.

La narración efectiva es una habilidad valiosa tanto en el cine como en las ventas, ya que permite conectar con la audiencia y persuadir de manera convincente.