Por estas 4 causas NO vendes todo lo que quieres
Descubre los errores que te impiden despegar tu negocio que seguro ni imaginabas que estabas cometiendo
Estos son los 4 pecados que cometen los equipos comerciales en tiempos de crisis y que los lleva a vender cada día menos.
¿Te paso algo de esto?
UNO
El 80% de los vendedores/ emprendedores no preparan una lista de frases, preguntas e historias de manera previa a sus llamadas o entrevistas de ventas.
Repiten los mismos argumentos, se aburren y no logran conectar de forma profunda con los clientes
DOS
El 90% de todas las preguntas que realizan los vendedores/emprendedores durante una reunión de ventas, son para saber si le podes vender a ese cliente o preguntas de cierre
Esto genera que no logremos detectar qué es lo que realmente busca el cliente (por lo general no sabemos muy bien por qué compramos)
La venta queda en manos del cliente y nosotros, como vendedores, perdemos el control
Y cuando perdemos el control, chau...
TRES
La mayor parte de las ventas que se pierden, sucede porque los vendedores/emprendedores fallan en presentar su propuesta comercial.
Le dicen más o menos lo mismo a todos, en vez de ultra personalizar la propuesta.
Para que el cliente sienta, perciba y se imagine que fue (casi) creada especialmente para él o ella
CUATRO
Los vendedores/emprendedores no entrenan el arte y las técnicas de crear y formular preguntas estratégicas.
Como resultado, saltean procesos de venta (que no saben que existen) y se precipitan a hablar del producto, antes que el cliente decida que lo necesita.
Como resultado, venden poco y comienza a aparecer la famosa excusa…
Es que no hay plata.
Es cierto, el mundo está pasando por un momento delicado y más si vives en Argentina.
Pero...
Siempre hay plata.
Lo que tienes que hacer es “leer” el nuevo contexto, cambiar de estrategias y capacitarte más, para que los pocos que compran, te compren a vos.
¿Alguna vez entrenaste a tu equipo en el arte de preguntar y crear guiones de venta?
No te quejes de las excusas, dale argumentos irrefutables para que ellos mismo se convenzan de que SIEMPRE HAY PLATA.
En Enero se cayó el consumo en Argentina, menos para Lucas que hizo la mentoría de StorySelling en Diciembre, y mira lo que logró
Lucas lidera negocios de venta de celulares, cuyos precios, en Argentina, volaron por lo aires.
Aún así vendió más.
¿Te gustaría lograr lo mismo que Lucas?
Pincha aquí abajo y arrancamos con todo!
Te mando un abrazo inspirador
PD: Siempre hay plata cuando entrenas a tus equipos con StorySelling
Descubre los errores que te impiden despegar tu negocio que seguro ni imaginabas que estabas cometiendo