¿Te pasa que le cuentas tu propuesta a clientes y la cosa no avanza?
¿Tus equipos comerciales se la pasan de reunión en reunión, pero las ventas no aparecen?
Y sabes que podrías vender mucho más, pero hasta ahora NO ENCONTRASTE LA CLAVE
Estas 5 preguntas te servirán para chequear si DISEÑASTE de forma efectiva tu presentación comercial.
Sidney Lumet es uno de los directores de cine más reconocidos del mundo y en el libro
¿Así se hacen las películas? revela su proceso para evaluar si la historia que el guionista le presentó, tiene, según su visión, lo necesario para filmarse.
Una historia digna de contar. Es decir, si tienes chances que tu cliente te preste atención
Sí, crear un guion de venta es lo más parecido a crear un guion de cine.
El objetivo es el mismo, atrapar a la audiencia para que su cuerpo y su mente solo preste atención al mensaje que estás transmitiendo.
Mira las preguntas que le hacía Sidney Lumet a los guionistas
- 1- ¿De qué trata la historia?
- 2- ¿Qué viste?
- 3- ¿Cuál era su intención?
- 4-¿Qué esperas que el público sienta, piense, experimente?
- 5- ¿En qué estado de ánimo quieres que abandone la sala?
Las traduzco al ámbito comercial
1-¿De qué trata la historia?
Qué hace tu producto o servicio y qué es lo que realmente está comprando tu cliente.
Ya sabemos que no es tu producto ni tu servicio. (Y si lo crees escribime URGENTE)
2- ¿Qué viste?
Qué descubriste del cliente para hablarle SOLO de eso que le importa.
o
Qué descubriste del mercado o segmento que apuntas donde vos podes ayudar.
3-¿Cuál era su intención?
Qué necesita, en función del problema que tiene, y por lo tanto, tu producto/servicio, resuelve
O
Cómo puedes cambiarle la vida a la persona con tu producto o servicio
4-¿Qué esperas que el público sienta, piense, experimente?
Una vez que le presentas tu solución, qué te gustaría que experimente
5- ¿En qué estado de ánimo quieres que abandone la sala?
Toda historia que funciona logra que la audiencia cambie su estado de ánimo.
Si no hay transformación, la historia no tocó el corazón de las personas.
Entonces, en qué estado está tu cliente, y en qué estado quieres que este tu cliente luego de ESCUCHARTE.
Estas 5 preguntas son determinantes para evaluar tu guion/proceso de venta, tanto a la hora del 1 a 1 con tu cliente o para prospectar, seguimiento (método capítulo 3) y el resto de los pasos.
Y tú, ¿de qué manera creas tus presentaciones de venta?
¿Utilizas la intuición o aplicas métodos probado y exitosos cómo las 5 preguntas para medir si una historia tiene chispa para ser filmada?
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Te mando un abrazo inspirador y GO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
