Cómo crear mensajes efectivos con el método carrera de postas
Los incas crearon un sistema fabuloso para diseñar mensajes efectivos. Te presentamos su gran secreto
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¿Es posible que un sistema creado hace más de 500 años pueda ayudarte a VENDER MÁS? Sí Esta es la historia del método casi infalible creado por el Imperio Inca para CREAR mensajes efectivos. Pero tenía un problema que HOY ES MUY COMÚN en cualquier proceso de venta. Estamos en el 1400 y pico, el Imperio INCA como sabes, abarcaba 4000 kilómetros desde el norte de la Argentina y más allá del Perú. Cuando había que enviar un mensaje urgente, no contaban con teléfonos celulares, y lo más rápido era un ser humano corriendo. Sin embargo, ellos inventaron un medio de comunicación que lograba, en cuestión de días, recorrer miles de kilómetros. Se trata de los Chasquis. Los chasquis eran una suerte de carrera de postas humanas. |
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Imagina 200 postas humanas o más, una cada 10 kilómetros. El chasqui tenía que correr como loco, memorizar el mensaje y contarle al compañero el mensaje sin alterarlo. Este sistema era veloz. Sí, pero tenía un enemigo Ese enemigo es el famoso: teléfono descompuesto. Cualquiera que cambiara una palabra, modificaba el mensaje y eso podía significar no estar preparados para defenderse de una invasión, miles de muertos etc.. Suponte que el mensaje fuera Nos están atacando, enviar refuerzos Y en el medio alguien lo cambiaba por Nos atacaron, enviar recuerdos La diferencia es NOTABLE, jaaaa Una palabra cambia el sentido de las cosas. ¿Cómo hicieron los INCAS para resolver este problema?
Estoy seguro que si lo aplicas en tu empresa obtendrás resultados inmediatos. Ellos M ataban al chasqui que cambiaba una palabra. Jaaa
Mientras que al que corría lento lo cagaban a palos Pero al que cambiaba una palabra, una coma, directamente lo liquidaban. Esta historia me encanta, no por las muertes , sino porque nos revela la trascendencia de la comunicación efectiva. Y cómo es CRUCIAL para tu VENTAS y los resultados de tus equipos comerciales Es FUNDAMENTAL que hagas CASTING de palabras y mandes al destierro a aquellas que DESTROZAN tus chances de vender más. Si no vendes lo que quieres, seguro estás utilizando palabras inadecuadas, entre otras cosas Te pongo un ejemplo, cuántas veces te dijeron en un comercio.... Alguna cosita más Frase INFAME que hay que desterrar. ¿Tú vendes COSITAS o vendes productos que ayudan a las personas? Cuando era el peor vendedor de mi industria, tenía mi colección de "bolufrases" Todos las tenemos, las "bolufrases" o palabras espanta clientes. Seguro te estarás preguntando ¿cuáles son? Eso depende de tu industria, tus tipos de clientes, productos y etc… Pero, a partir de ahora... OCUPATE DE SELECCIONAR las mejores palabras y evitar que tus clientes entiendan algo diferente a lo que quieres transmitir Te aseguro, me lo vas a agradecer. Te mando un abrazo inspirador y siempre listo para ayudarte a ti y tus equipos comerciales a aplicar storytelling y pitch para sorprender, emocionar y vender más rápido Pd: Era chiste eso de imitar a los incas e ir matando personas, lo digo por las dudas..jaaa |
Los incas crearon un sistema fabuloso para diseñar mensajes efectivos. Te presentamos su gran secreto