Cómo presentar tu producto o servicio a partir de un CHISTE
La desopilante estrategia de un vendedor para ser una máquina de cerrar ventas
Por Gonzalo Otálora | Entrenador en Storteylling y Pitch de ventas
Sabías que Facebook quiere comprar nuestra empresa por mil millones de dólares. Le cuenta un vendedor de clavos a un ferretero que acaba de visitar.
El ferretero, de esos que usan delantal azul desteñido, una birome Bic en la oreja, y tiene pocas pulgas, solo miraba.
Sigue el vendedor.
-Y no sabemos qué hacer. Porque nos pone una condición inaceptable. Sabes cuál es?
El ferretero apenas movió la cabeza ya hinchado las pelotas
Mark Zuckerberg, el dueño de Facebook puso como condición que si ellos nos compraban, no podíamos venderte a vos. Uno hijos de puta...
El ferretero soltó una risa tan fuerte que que los empleados se dieron vuelta pensando que se estaba infartando.
Cuál es la lección de esta historia?
El 80 por ciento de la decisión de compra de un cliente se define con lo primero que salga de tu boca.
Aquellos que son capaces de sorprender, entretener y hacer reír venden más...
Como este vendedor de clavos que la rompe siempre repitiendo el mismo chiste
Y tú, entrenas a tus equipos comerciales para que cada vendedor, de forma genuina, acorde a su personalidad, descubra su método de presentación única?
Si la respuesta es no!!!! Tienes dos opciones, o esperas que Facebook te compre o te pones YA a trabajar storytelling aplicado a ventas y pitch
Si querés que te ayude, todas las semanas brindo consultorias sin cargo.
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Te mando un abrazo inspirador
La desopilante estrategia de un vendedor para ser una máquina de cerrar ventas