Cómo saber si envías a tu equipo comercial a una derrota "segura"

Te pasa que no logras los objetivos de venta y tu equipo vuelve con la cabeza baja,  y te dicen siempre lo mismo.

El precio, el producto, la situación del país, etc, etc, etc.

¿Qué puedes hacer tu para resolver está situación?

Cuando una empresa no efectuó una investigación exhaustiva de las motivaciones irracionales de sus clientes, lanza a su equipo comercial a una batalla desigual.

Podemos NO saber nada de la persona que está frente a nosotros (prospecto)

Pero SÍ debemos tener claro

Cuáles son todos nuestros clientes ideales ( No confundir con mercado o target)

Las tres dimensiones del inconsciente que debemos persuadir

Qué tipos de preguntas debemos formular según cada caso

Qué narrativa de venta hay que usar según lo que hemos detectado

La gran pregunta, tu sistema de venta se basa en descubrir necesidades o dolores?

Si es así y no logras los resultados que esperas o pensas que podrías vender MUCHO más

Entonces, tienes que volver a fase 0.

Es decir, preguntarte si realmente tienes claro quién son tus clientes, porque seguro tienes un conocimiento superficial.

Y a cierto tipo de persona, para venderle, hay que ir con el cuchillo a fondo.

Y no hablo de presionar ni cierres agresivos

Hablo de storyselling...

Es decir, Recrear la emoción profunda que dió origen a esa motivación latente de compra

Lo digo fácil, saber preguntar cómo un documentalista/periodista

Dónde nada es arbitrario, ni ingenuo y hay investigación y estrategia para lograr que el cliente CONFIESE.

Tu equipo sale a "vender" o sale a buscar "confesiones" para luego AYUDAR

¿Te llamó la atención este contenido?

Te invito a un café virtual para ayudarte a detectar dónde está el ruido en tu sistema de venta

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Te mando un abrazo inspirador y GO!

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