Cómo vender más contando historias

Cuenta la leyenda que esta historia cambió para siempre la historia de la industria farmacéutica del mundo gracias a... 

Sí, aplicar Storytelling de forma correcta. 

Resulta que la marca de tiritas adhesivas Curad quería entrar a un nuevo mercado que estaba liderado por otra compañía. 

Y las chances de ganar nuevos clientes eran ínfimas.

Es lo que le pasa a las marcas que quieren competir con gigantes 

O invertían millones de dólares en publicidad

O buscaban otra manera más creativa e impactante para conquistar a los padres, su público objetivo.

A veces la fórmula del éxito está más cerca y es más sencilla de implementar de lo que creemos.

¿Te imaginas que hicieron?

Pasaron de esto

A esto  

Sí, le sumaron una licencia. 

Seguro dirás, ¿Esto es lo "interesante" que tenés para contar en tu Newsletter?

Es lo mismo que pensé yo cuando leí esta leyenda. 

Pero, ese mismo día tuve una situación con mi hijo.

Valentín tiene 4 años y estaba con una tos de locos. 

El mensaje de la pediatra fue lapidario: Hay que hacerle nebulizaciones.

Esa película de terror ya la vivimos con el mayor. 

Ponerse la mascarita, el ruido, sentirse invadido. 

Llanto, pataleo, enojo, gritos, y todo lo que un mapadre sabe que va a atravesar cuando el querido hijo se niega   ¿Qué mapadre no pasó por esto?

¿Qué hicimos con mi mujer?

-¿Te gustaría ser Darth Vader por un rato?-  Le dijimos. 

A valen le encanta Star Wars...

Y así, sin hablarle de lo bien que se sentiría con la nebulización, ni que no te va a doler, ni todo lo que decimos los padres desesperados... 

Valen salió corriendo a hacerse las nebulizaciones.

Ni yo podía creer semejante victoria. 

Miraba al cielo y rezaba a todos los dios por haberme evitado ese desgraciado momento del niño a los gritos....

Y ahí dije. Carajo!!!!!!  Es esto.

El gran secreto de CURAD no fue agregarle valor al producto sumando la historia del Pato Donald, el hombre araña o Micky.

Es algo mucho más poderoso. 

En esos momentos donde un padre ve el puchero del nene, esta cara que te desarma el arma y te deja sin herramientas para que el pibe se haga las nebulizaciones....

En ese momento tienes a Curad que te ayuda a convertirte en un gran creativo y persuadir a tu hijo...

Así como a mi mujer y a mi nos ayudó Darth Vader

En el caso de las curitas, tienes a Micky o el Pato Donald  para que el niño, rápidamente quiera usar la tirita...

Porque ya no es un "remedio" AHORA es un "divertimento"

Es ser Darth Vader por un rato. Es jugar.

CURAD dejó de vender Tiritas adhesivas que ayudan a cicatrizar y evitar infecciones. 

Ahora venden el arma más persuasiva para que los padres se eviten un mal momento y cuiden a sus hijos

Esto, según cuentan, fue una revolución en el sector y una búsqueda frenéticas de licencias.

Todas las marcas querían atravesar el mismo descubrimiento que vivió CURAD.

Que te compren tanto por cuestiones de salud, y como entretenimiento.

Este es un ejemplo más de cómo el uso estratégico del Storytelling te puede ayudar a vender más simplemente porque ayudas a las personas a cambiar sus historias. 

El secreto de todo esto es...

Conocer cómo funcionan las leyes universales de la comunicación y la narrativa para impactar de forma correcta a tu audiencia...

 y llegar más rápido al corazón de tu cliente...

Y tú, ¿ya sabes cómo aplicar storytelling a tu proceso de ventas?

Si necesitas ayuda, puedes reservar aquí una consultoría sin cargo: Reserva aqui

Te mando un abrazo inspirador 

PD: Ojo como aplican la técnica Darth Vader. Ahora estoy en un gran quilombo porque Valentín llora porque ya no le hacemos Nebulizaciones. 

Se me fue la mano con el storytelling jaaaaa.