Cómo vender un servicio aplicando storytelling
Los vendedores creativos impactan más que aquellos que explican. Un caso fascinante para inspirarte y aplicarlo a tu proceso comercial
El vendedor llegó con un globo de Peppa Pig en su mano a la primera reunión con su cliente. Lo saludó y no explicó nada.
Mientras el vendedor le formulaba algunas preguntas al cliente, no soltaba el globo.
El cliente no aguantó su curiosidad y le preguntó.
-¿Recién dejas a tu hija en el colegio?.-
-No, por qué me lo preguntas.
-Por el globo
El vendedor hizo una mueca como qué no entendía.
-¿Qué globo?
El cliente le señaló con el dedo
-Ah!!, ésto, - respondió el vendedor agitando a Peppa - esto es lo que vengo a resolver.
-No entiendo -Le respondió el cliente.
De repente, el vendedor pinchó el globo. Se escuchó un estruendo y el cliente dio un pequeño saltito en la silla.
-¿Te imaginas perder toda la información de tu empresa, así de rápido? Eso es lo que te vengo a solucionar.
El vendedor abrió un bolso y sacó un muñeco de Peppa Pig. Y le dijo mirándolo a los ojos
-Si tuvieras que elegir un regalo para tu hija que perdure, que prefieres, un globo o este muñeco.
Nosotros somos este muñeco, que no se pincha ni se desinfla.
Así, jugando con objetos, el vendedor lograba impactar y llamar la atención a sus prospectos.
Es mucho más entretenido crear una atmosfera de curiosidad e intriga que presentar un producto como lo hacen todos!!
¿Queres diferenciarte? Presenta de forma diferente e impactante tu propuesta de valor.
Si necesitas ayuda, aquí estamos.
Bienvenido al club de los que contamos historias y conquistamos nuestros objetivos de ventas
Te mando un abrazo inspirador
Los vendedores creativos impactan más que aquellos que explican. Un caso fascinante para inspirarte y aplicarlo a tu proceso comercial