Cómo vender un software aplicando técnicas periodísticas

Evelyn no le vendía un software a nadie. Se reunía con clientes, pero todo quedaba en la nada, hasta que probó un recurso del periodismo y sus ventas se DISPARARON. ¿Qué hizo? Si te pasa lo mismo que a ella, aquí tienes una historia inspiradora.

Ella se sentaba con el posible cliente y le contaba lo que hacia el software, por qué iba a mejorar su día a día pero no lograba avanzar y siempre le respondían: "Dejámelo pensar".

Todos los días llegaba frustrada, desilusionada y presionada. Ella necesitaba el trabajo para mantener a su hijo. Pero no lograba encontrar la clave para vender.

Hasta que un día hizo lo que muy pocos vendedores hacen: investigar al posible clientes.

Fisgonear sus redes, encontrar algún punto interesante para conmoverlo.

Evelyn fue al próximo encuentro con un súper dato: El cliente era fan del club América de México.

En vez de centrarse en lo que el software podía hacer, le hizo una pregunta fabulosa de forma casual.

-Oye, mañana el América juega a la tarde, verás el partido?

-Me encantaría, pero no puedo, lo escucharé por radio mientras termino un informe.-respondió su cliente

-¿Te gustaría que la próxima vez que el América juega a la tarde, tú lo puedas ver mientras otro hace el trabajo por ti?

-Pues claro

-Con nuestra solución, vas a poder cumplir con todo lo que te pide la empresa, serás eficiente y podrás ver el partido. ¿Sabes cómo le llamo a nuestro software?: No te pierdas de hacer lo que realmente amas por llenar planillas a mano. ¿Te gustaría probarlo?

Lo que trabajamos con Evelyn yo le llamo PERSONALIZACION IMPACTANTE. No le cuentes sobre tu producto o servicio, cuéntale la historia que tu cliente ganará al utilizar tu producto.

Existe una solución, una técnica y un camino distinto para cada tipo de persona.

Si quieres descubrir la tuya, te invito a una consultoría GRATIS, dónde tú me cuenta el problema que tienes y te ayudo con una técnica de Pitch e Storytelling aplicado a ventas para que puedas vender más rápido. Link en el primer comentario