De Puerta Cerrada a Ventas Millonarias: La Técnica de Zig Ziglar que Duplicará tus Resultados Hoy Mismo
De Puerta Cerrada a Ventas Millonarias: La Técnica de Zig Ziglar que Duplicará tus Resultados Hoy Mismo
Publicado el Martes, 4 Nov. 2025
Una historia increíble para descubrir una técnica de venta tan fácil de aplicar cómo rápida de implementar
¿Alguna vez te han cerrado la puerta... o el teléfono... antes de que pudieras terminar tu presentación de ventas? No te preocupes, no es personal. Es un reflejo defensivo automático que le costó millones a muchos vendedores.
Pero, ¿y si te dijera que uno de los más grandes genios de las ventas transformó ese "no" automático en un "sí" progresivo, creando una técnica tan simple que podrías implementarla hoy mismo para duplicar tus ventas?
Conoce a la leyenda Zig Ziglar.
El Dilema del Vendedor de Ollas
En sus inicios, Ziglar vendía ollas puerta a puerta en Estados Unidos. La experiencia era frustrante: la gente le decía "NO" casi sin pensarlo. Se dio cuenta de que el problema no era su producto, sino la forma en que abordaba la conversación. El cliente estaba en modo defensivo desde el primer segundo.
Desesperado, arrastrando su frustración y ya casi vencido decidió probar otro camino.
Fue una chispa fugaz, un pensamiento que brotó y lo probó sin pensar. Él no sabía que su vida y la de millones de vendedores cambiaría para siempre.
💡 El "Acuerdo Progresivo": La Técnica Millonaria
En lugar de lanzar la presentación del producto, Ziglar ideó una secuencia de tres preguntas, diseñadas estratégicamente para obtener un "SÍ" instantáneo y sin esfuerzo.
Esta es la base del Acuerdo Progresivo:
¿Le gusta cocinar en casa?
¿Le gustaría ahorrar tiempo en la cocina?
¿Le interesa algo que haga que la comida se pegue menos?
Estás preguntas diseñadas para que el cliente diga que sí, permitía relajar al cliente hacerle ver que podía estar mejor gracias a los productos que vendía Ziglar.
Gracias a este pequeño cambio, Ziglar no solo empezó a vender, ¡sino que vendió MILLONES!
¿Por Qué Funciona? La Ciencia Detrás del "SÍ"
La clave de esta técnica no es magia, es psicología pura y funciona por una poderosa razón que la ciencia ha confirmado:
El cerebro busca coherencia y consistencia.
Una vez que una persona ha dicho "SÍ" repetidamente a una serie de afirmaciones sencillas y positivas, su cerebro entra en un modo de coherencia cognitiva. Inconscientemente, el cliente siente una necesidad de mantener esa consistencia y le resulta mucho más difícil contradecirse y decir "NO" cuando llega la propuesta de venta real.
Los mejores vendedores no son los que más hablan, sino los que mejor guían la conversación mediante preguntas. El Acuerdo Progresivo es el sistema de preguntas más fácil y efectivo que existe.
Pregunta clave: ¿Tu equipo de ventas habla más de lo que pregunta?
Si la respuesta es sí, es hora de implementar el Acuerdo Progresivo.
Deja de vender un producto; empieza por vender una serie de acuerdos.
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