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El gran secreto de Carlos Bianchi que todo emprendedor debe aplicar para triunfar en los negocios

El gran secreto de Carlos Bianchi que todo emprendedor debe aplicar para triunfar en los negocios

Aprende uno de los secretos que llevó al ex técnica a ser uno de los grandes ganadores de todos los tiempos y aplícalo YA a tu negocio

El técnico más ganador de la historia de Boca tenía una particular forma de comunicar a sus jugadores lo que él quería y representa una pieza fundamental en su fórmula del éxito.

Carlos Bianchi logró 3 Copas Libertadores con Boca, Dos Intercontinentales y muchos títulos más con el equipo de la Rivera y Vélez.  Una de las destrezas del virrey fue convertir jugadores sin grandes lustres en piezas fundamentales para el triunfo de sus equipos. ¿Cómo hacía?

Simplificaba el mensaje.

-El fútbol es fácil. No hay que complicar las cosas. No somos científicos. Entonces, cuando a un jugador le das 6 indicaciones, cuando le terminas de contar la última ya se olvidó las otras 5.  Yo, a cada jugador, le daba una indicación. Simple. 

¿Por qué esta técnica de conducción y comunicación puede ayudarte en tu negocio?

Todas las semanas entreno equipos comerciales y empresarios y la mayoría hace todo lo contrario de Carlos Bianchi

En vez de ser directo y solo centrarse en el aspecto que más le duele al cliente, enumeran y explican todos los servicios que brindan.

Esto ocurre en la página web, presentaciones comerciales, reuniones 1 a 1, etc.

El cliente responde igual que un jugador de fútbol, se siente abrumado, se distrae, y pierde interés.

¿Por qué? El cliente busca un solo producto o servicio, el que le resuelva su gran problema.

La fórmula de Bianchi se traduce de la siguiente forma a los negocios.

Un problema una solución

Esto aplica a reuniones 1 a 1, redes sociales, presentaciones comerciales, y tu web.

Mientras más cosas ofreces, menos impacto tienen tus presentaciones y comunicaciones.

Te lo presento de otra manera. 

Mientras más simple le digas a tu cliente lo que vos puedes hacer por él, más rápido vas a vender

 

En vez de enumerar todo, escucha, pregunta, identifica y cuando descubras ese gran punto de dolor, concéntrate en eso y solo eso. 

Cada vez que tengas que hablar con un colaborador, cliente o proveedor piensa que eres Bianchi

No sé si ganarás la Copa libertadores, pero te aseguro que te ayudará a cerrar muchos negocios y sobre todo ahorrarte muchos dolores de cabeza

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