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Inventó un producto millonario. Murió sin un peso. ¿Qué hizo mal?

Inventó un producto millonario. Murió sin un peso. ¿Qué hizo mal?

Un caso real para entender porque algunos venden mucho y otros casi nada, con el mismo producto

¿Estás listo para entender por qué algunos venden millones… y otros, con el mismo producto, no venden nada?

Esta historia lo demuestra. 

Tiene más de 100 años, pero sigue pasando todos los días.

Ohio, 1879. James Ritty tenía un bar. Y un problema: sus empleados le robaban.

Así que inventó algo genial: Una máquina que hacía “cling” cada vez que alguien cobraba. 

La llamó “La caja incorruptible”. Fue la primera caja registradora del mundo.

Pero cuando fue a mostrarla a los comercios, escuchó esto:

—“¿Y esto para qué sirve?”

 —“Hoy no puedo gastar en eso…”

 —“Vení mañana…”

Te suena, ¿no?

Tenía una gran idea. Pero no sabía contarla. No sabía venderla.


Y la historia terminó como muchas: la vendió por dos mangos.

Otro la compró, y también la revendió frustrado.


Hasta que apareció John Henry Patterson. Y ahí todo cambió.


Patterson no inventó la caja. Inventó el sistema para que la caja se venda.

Y eso hizo toda la diferencia.

No fue un cambio tecnológico. Fue un cambio de enfoque:

Escribió el primer manual de ventas paso a paso. 

Dividió el país por zonas y creó los “territorios de ventas”. 

Hizo control diario, lo que hoy llamaríamos CRM. 

Fundó la primera Escuela de Ventas. 

Enseñó a escuchar objeciones y usarlas para cerrar.

Mientras Ritty se quejaba de que nadie lo entendía, Patterson construyó una legión de vendedores.

Y cambió para siempre la historia del comercio y las ventas

¿Por qué esta historia debiera importarte?

No gana el que inventa el producto. Gana el que persuade. 

No gana el que tiene razón. Gana el que sabe venderla.

Y para vender no basta la intuición o el conocimiento del mercado

Debes tener un proceso claro, paso a paso de cómo se vende y que sea fácil de replicar.

¿Tu negocio depende de la intuición o de un proceso claro?

Si sientes que te negocio es como un barco a la deriva, sin brújula ni gps, reserva una llamada aquí.

 Te ayudaremos a descubrir tu “modo Patterson” de vender

Te mando un abrazo inspirador

Un caso real para entender porque algunos venden mucho y otros casi nada, con el mismo producto

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