¿Y si la I.A en vez de ayudarte te está hundiendo?
Te pongo un ejemplo
Supongamos que vendes sistemas de gestión.
Y quieres ser más efectivo en tus presentaciones comerciales.
Le pides a Chat GPT que te arme una presentación impactante para seducir a gerentes administrativos que no cuentan con un sistema centralizado.
Y lo que hará Chat GPT es diseñarte una presentación impactante.
El resultado lo obtienes más rápido de lo que harías tú y probablemente mejor.
Entonces, ¿Por qué digo que la I.A no te ayuda a vender?
La I.A te da respuestas, pero si tus preguntas no son las correctas, entonces te estará brindado un camino equivocado.
¿Dónde está el problema?
Siguiendo con este ejemplo, tú le estás pidiendo que te ayude a vender a al alguien que no es tu cliente, por las motivaciones que no son las que llevan a que tu cliente te compre.
Porque si vendes software de gestión, tu cliente no es el gerente administrativo, ni tu vendes software de gestión.
Tampoco vendes necesidades, soluciones, ni transformaciones.
Esto ocurre en todas las industrias, mercados, B2B, B2C.
El gerente administrativo es tu target, NO ES TU CLIENTE IDEAL
Dentro del mundo de los gerentes administrativos tienes varios buyer persona
Uno de ellos podría ser: Un gerente administrativo cansado de lidiar con problemas, que se lleva trabajo a su casa, etc, etc etc.
Haz la prueba de pedirle un texto a la I.A con una descripción genérica (gerente admnistrativo) vs una descripción minuciosa de tu buyer persona...
Verás la diferencia
¿Cuál es el problema que veo y que lo noto todo el tiempo en las consultorías de storytelling aplicado a ventas?
La mayoría de los vendedores incluso algunos Gerentes comerciales, no tienen claro quién es el cliente (si el target) y mucho menos lo que realmente están comprando.
Por lo tanto, el menor de los problemas es no saber aprovechar la I.A
El GRAN CONFLICTO es invertir tiempo y dinero en generar reuniones y no llegar al corazón del cliente.
Esto es lo que realmente afecta el crecimiento de tus ventas.
Que, como dijimos, no se trata de vender soluciones, ni transformaciones, ni resolver necesidades. SE TRATA DE OTRAS COSAS.
Si este artículo te encendió la curiosidad o te puso en estado de alerta, escribime o reserva una reunión aqui.
Y te ayudo a clarificar tu comunicación
El camino más rápido para vender, y de paso, aprovechar todo el potencial de la Inteligencia Artificial, es contestar de forma correcta estas dos simples preguntas.
Quién es tu cliente, y qué es lo qué compra.
Y tú, ¿sabes las respuestas correctas?
Te mando un abrazo inspirador y siempre listo para ayudarte
