No hablemos más de tu producto o servicio, haz lo mismo que James Cameron.
Seguro lo conoces, es el director de Titanic.
Pero cuando aún no era un director hiperfamoso, tuvo la oportunidad de su vida, y en vez de hablar de su película, presentó su propuesta de una manera que dejó a todos con la boca abierta.
Si hoy no estás utilizando esta estrategia, podrías estar perdiendo dinero todos los días.
EL PITCH GANADOR DE CAMERON
En los años 80, Cameron no era más que un director con poca experiencia. Había trabajado en Piraña II y estaba en el proceso de filmar The Terminator, pero su nombre aún no resonaba en la industria del cine.
Sin embargo, cuando surgió la oportunidad de dirigir la secuela del éxito de ciencia ficción Alien (1979), Cameron supo que esta era su gran oportunidad.
¿Qué hizo para conseguir el proyecto?
No fue un discurso técnico ni una presentación llena de efectos. Cameron optó por algo simple y audaz.
En una reunión con los ejecutivos de 20th Century Fox, en vez de hablar de los personajes o la historia, sorprendió.
Escribió en una pizarra la palabra "ALIEN".
Los directivos no entendían nada.
Luego, con un poco de suspenso, añadió una "S", convirtiendo la palabra en "ALIENS". Hasta acá, nada nuevo, pero lo que hizo a continuación es tan simple como súper efectivo.
Dibujó dos líneas verticales a través de la "S", haciendo que pareciera un signo de dólar.
Sin decir una palabra más, los ejecutivos captaron el mensaje: más acción, más extraterrestres y, sobre todo, más ganancias.
Un genio. En segundos captó la atención.
Luego presentó su propuesta, pero ya todos estaban con ganas de escuchar.
Muchas ventas se pierden porque no logramos que los clientes quieran saber más.
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Cómo vender sin vender - Gonza Otalora (otaloragonzalo.com)
